2 jours de formation pour :

Identifier les étapes clés de la vente
Maîtriser les techniques d’analyse des besoins et de découverte des  clients
Argumenter efficacement
Identifier les feux verts pour conclure la vente

1er jour : construire et lever

 Découverte et formalisation du cycle de vente
      La divergence apparente des intérêts vendeur / acheteur (les pyramides inversées)
 Construire les bases de la négociation
Lever les points de résistance
 Training
     

2ème jour : Engager et suivre


 Engager le client
 Suivre le client
 Training

Les + de la formation

      Training intensif
 Utilisation de la vidéo
 Plan d'action personnel pour chaque participant