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2 jours de formation pour :
Identifier les étapes clés de la vente
Maîtriser les techniques d’analyse des besoins et de découverte des clients
Argumenter efficacement
Identifier les feux verts pour conclure la vente
1er jour : construire et lever 
Découverte et formalisation du cycle de vente La divergence apparente des intérêts vendeur / acheteur (les pyramides inversées)
Construire les bases de la négociation
Lever les points de résistance
Training
2ème jour : Engager et suivre

Engager le client
Suivre le client
Training
Les + de la formation
Training intensif
Utilisation de la vidéo
Plan d'action personnel pour chaque participant
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