Key Account Manager H/F

Key Account Manager H/F

Date de parution : 12 février 2018

Annonceur : Actiforces
Fonction : Direction Commerciale / Manager
Région : Centre
Localisation : Centre

Contexte du recrutement et définition de poste :

Notre client est reconnu du marché français en matière d’externalisation commerciale et de marketing opérationnel sur des produits techniques (Automobile, Blanc, Brun, C.H.R, Electronique, Téléphonie…). La société propose des prestations de forces de vente externes, d’animation commerciale, d’organisation de linéaire, de support après-vente, de distribution et de logistique.

Créée il y a plus de 20 ans, elle a développé une parfaite connaissance du cycle de vente et de la relation client et propose un concept global qui offre une alternative efficace au schéma classique de distribution par grossiste. Ce nouveau concept permet à ses clients d’externaliser l’intégralité de leur Supply Chain vers la GMS ou les nouveaux types de vente via Internet.

Notre client affiche une solide croissance et dans le cadre de son développement, il recherche un :

Key Account Manager H/F

Tours (37)

Rattaché à la Direction Générale et en lien constant avec les services opérationnels, vous suivez les clients stratégiques de l’entreprise, identifiez leurs besoins et leurs problématiques et apportez des solutions sur mesure.

Au quotidien vos missions :

-Vous gérez un portefeuille de grands comptes clients en lien avec les forces commerciales et la direction des opérations.

-Vous assurez l’ancrage de l’entreprise chez le client et développez le chiffre d’affaire.

-Vous négociez de gros volume d’achats avec les centrales d’achat et les entreprises.

-Vous participez aux réunions stratégiques avec les clients pour amener une approche globale et en appui du service commercial.

-Vous avez une vision d’ensemble de l’activité et analysez les données et les performances.

-Vous veillez à la bonne application des process et proposez des actions correctives pour garantir la qualité du service et optimiser les ventes et les marges.

-Vous détectez et développez des projets concomitants.

-Vous êtes en veille permanente et êtes force de proposition pour améliorer les procédures et proposer de nouvelles solutions (en drop shipping, Market place, e-commerce…)

Profil recherché :

De formation supérieure Bac + 5 de type école de commerce, vous possédez une expérience minimum de 5 ans sur un poste similaire acquise dans le secteur de la GMS, l’automobile….

Rompu aux achats de masse en centrales d’achat, vous êtes reconnu pour vos capacités de négociations grands comptes « win-win ».

Vous maitrisez le fonctionnement en mode projet avec une gestion optimum de votre portefeuille et une bonne gestion financière.

A l’écoute des clients, sensible à l’entente des deux parties, vous savez gérer les conflits.

Animé(e) par les nouveaux projets et les résultats, vous êtes force de proposition et entrainez les équipes vers l’atteinte de ces objectifs.

Vous maitrisez le pack office et possédez impérativement un bon niveau d’anglais oral et écrit.

Qualité : Autonomie et prise d’initiative / Affirmation personnelle et aisance relationnelle à tous niveaux/ sens de l’analyse et de la synthèse / Force de proposition et de conviction / enthousiaste, créatif, innovateur et persévérant /

Les plus : Vous recherchez une organisation dynamique, participative, où votre tempérament et votre force de proposition seront appréciés. Vous rejoignez une grande PME à taille humaine au savoir-faire reconnu, en pleine croissance, avec un projet d’entreprise clair et ambitieux, qui sait mettre en œuvre les moyens nécessaires à la réussite de ses collaborateurs. Vous vous y verrez confier des projets aux enjeux stratégiques et enrichissants.

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