Responsable de secteur BtoB H/F

Responsable de secteur BtoB H/F

Date de parution : 19 février 2020

Annonceur : Actiforces
Fonction : Technico Commercial / Commercial
Région : Centre
Localisation : Centre

Contexte du recrutement et définition de poste :

Groupe de forte notoriété (1300 collaborateurs, 30 000 références produits, 200 000 clients, partenaires des plus grandes marques) spécialisé dans la distribution de produits, équipements et services auprès des professionnels (industries, entreprises, collectivités, santé, administrations…), notre client recherche dans le cadre d’un remplacement un :

Responsable de secteur B to B

37 – Indre et Loire H/F

Rattaché(e) au Responsable de marché du segment Collectivités et Industries, vous avez la responsabilité d’un secteur et aurez pour principales missions de :

  • Animer et développer votre portefeuille de clients actifs essentiellement composé de collectivités (enseignement, mairies, administrations,…) et d’industries,
  • Déployez une prospection active et performante que vous combinez à l’élaboration d’offres techniques ciblées dans le cadre de réponses aux appels d’offres,
  • Maintenir les relations engagées en réalisant des actions de fidélisation auprès de vos clients (présentation, démonstration, formation, audit, conseil),
  • Garantir la bonne application de la politique commerciale et l’atteinte des objectifs de vente, de chiffre d’affaires et de marges,
  • Assurer le reporting commercial quotidiennement et réaliser la veille concurrentielle sur votre secteur.

Vous serez épaulé par une assistante commerciale basée sur l’agence de Tours ainsi qu’un parrain ou une marraine, Chef de secteur de l’équipe qui vous accompagnera dans votre intégration et tout au long de votre parcours de progression au sein de l’entreprise.

Votre culture digitale vous permet d’être à l’aise avec l’utilisation d’un CRM et également d’accompagner vos clients dans la dématérialisation de leur commande.

Profil recherché :

De formation commerciale supérieure (BAC+2 à BAC+5 avec une spécialisation commerce), vous disposez d’une première expérience commerciale réussie dans la vente B to B (produits techniques, services, distribution…), le suivi et le développement d’un secteur.

Vos qualités :

Homme / femme de terrain, vous êtes rigoureux, positif et challenger, vous aimez relever les défis qui vous sont confiés. Plus que vos compétences, c’est votre personnalité, votre motivation et votre envie de réussir et de vous engager qui feront la différence.

Vous disposez également d’un réel  sens de l’écoute, d’un excellent relationnel qui feront de vous un partenaire de choix pour vos clients.

Les plus :

Vous disposerez de toutes les clés pour réussir : salaire fixe brut 2100€ x 12 mois + variable mensuel + participation + frais + véhicule de service (permis B obligatoire), ordinateur portable, téléphone.

Parcours d’intégration et de formation aux produits et techniques de vente (6 semaines).

Autonomie / leader sur le marché / challenge commercial / portefeuille produits riches et techniques / produits orientés développement durable / conseil client / supports, outils et actions  marketing / fiabilité logistique / charte d’engagement client

Tag: commercial, collectivité, industrie, développement, Indre et Loire, hygiène, propreté

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