Responsable Grands Comptes H/F

Responsable Grands Comptes H/F

Date de parution : 13 juin 2022

Annonceur : ACTIFORCES
Fonction : Direction Commerciale / Manager
Région : PARIS
Localisation : PARIS

Contexte du recrutement et définition de poste :

Vous vous reconnaissez dans les qualités de développeur de partenariats, développeur de réseaux auprès de grands comptes et acteurs du secteur public et des institutionnels. Vous avez une attirance pour le domaine de l’aménagement extérieur, aménagement urbain. Dynamique, autonome, force de propositions, bon négociateur et excellent communicant, alors cette opportunité est faite pour vous !

Actiforces, recrute pour son client, une PME industrielle familiale à forte renommée  et présente depuis plus de 35 ans, lui procurant ainsi une grande crédibilité aux yeux de tous les intervenants de son secteur. Possédant une maitrise globale des processus, il conçoit, fabrique et commercialise des projets d’aménagement d’aires de jeux extérieurs et équipements extérieurs ludiques et de bien-être auprès de collectivités, cabinets d’architecture, écoles, campings ou centres commerciaux… Il se distingue par une approche personnalisée de chaque projet d’aménagement et un accompagnement de confiance.

Dans le cadre d’une création de poste, il recherche un.e :

 

Responsable Grands Comptes , H/F

CDI

Ile de France

 

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous avez pour principales missions le développement de comptes stratégiques principalement dans le secteur public sur la zone Grand Paris et l’accompagnement de l’équipe commerciale Ile de France composée de 4 Chargés d’affaires. L’enjeu principal de votre poste est d’apporter un appui métier aux commerciaux et de faciliter les affaires grâce à votre réseau ou le développement de partenariats.

 

A ce titre, vos missions principales sont :

  • Identifier, cibler et coordonner les partenaires potentiels et les acteurs majeurs publics de l’IDF.
  • Identifier, cibler et prospecter les interlocuteurs clés des organisations liées au déploiement du Grand Paris/Paris 2024 (aménageurs, collectivités locales et territoriales …)
  • Suivre les gros projets de rénovation urbaine par réponse à appels d’offres
  • Cibler les réseaux d’influenceurs, participer aux congrès et séminaires traitants des enjeux et stratégies liés au développement du territoire du Grand Paris.
  • Animer et développer le portefeuille d’affaires Grands Comptes privés (sièges sociaux grands groupes, centrales d’achats en Ile de France)

 

Vous effectuez vos missions en lien fort avec l’équipe commerciale et les services internes supports : bureau d’études et assistanat commercial.

Profil recherché :

Vous êtes issu.e d’une formation supérieure de type bac + 5 / Master dans le domaine du développement du territoire, domaine commercial et vous avez une solide expérience de minimum 10 ans sur un poste de Responsable Grands comptes ou KAM ou Responsable de zone.

Ou autodidacte, vous possédez au minimum 10 ans d’expérience métier dans le développement grands comptes et le développement d’un réseau en lien avec le secteur public et de l’aménagement du territoire.

 

Les compétences qui vous permettront de réussir sur ce poste :

  • La connaissance des enjeux sociétaux liés au développement du territoire
  • La connaissance des organisations et fonctionnement des grands acteurs du secteur public (collectivités, communautés de communes…) et des relations institutionnelles (AMIF, ANDIIS, Ministères, Agence Nationale du sport…)
  • La maitrise de montage de dossiers d’appels d’offres
  • Votre savoir-faire commercial et relationnel en développement de réseaux et partenariats
  • Votre expérience en accompagnement et pilotage d’une équipe commerciale

 

Savoir être :

Vos qualités : Bonne prestance/ qualités relationnelles et oratoires / développeur de réseaux  / autonome / dynamique/ force de propositions / bon communicant / bon et subtil négociateur

 

Conditions et avantages

*Déplacements sur le territoire d’action

*Statut Cadre

*Home Office avec une indemnité

*Voiture de fonction, PC Portable, Téléphone portable, Tablette

Les + :

Entreprise de notoriété au savoir-faire reconnu / activité tournée vers l’aménagement d’équipements ludiques et de bien-être / Projets variés, sur-mesure et d’envergure / accompagnement, conseil  des clients / Organisation à taille humaine / Appui technique et métier en interne / maitrise de l’ensemble du process de la conception, la fabrication à l’installation et le SAV / Poste à fortes responsabilités et forts enjeux / Culture d’entreprise entrepreneuriale tournée vers une croissance maitrisée / Parcours d’intégration

 

Process de recrutement :

  • Avec le cabinet: Un échange téléphonique suivi d’un passage de tests de personnalité et d’un entretien exploratoire (présentiel ou en visio) avec la consultante en recrutement.
  • Avec l’entreprise: Entretiens avec le client avec la Direction commerciale et la Responsable RH

 

N’hésitez pas à les rejoindre pour vivre une expérience enrichissante !

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